Sales Analytics
Аналитический контур продаж, показывающий не только итоговую выручку, но и качество воронки, причины потерь и вклад менеджеров, каналов и продуктов.
- Направление
- Данные и аналитика
- Срок
- 4–9 недель
Когда это нужно
Когда план продаж не выполняется, прогноз ненадёжен, CRM заполнена неравномерно или руководство не понимает, где именно теряются сделки.
Что это даёт
Делает воронку измеримой, отделяет проблему потока лидов от конверсии и скорости работы и выявляет управляемые причины отклонений.
Что входит
- Проверенная модель воронки
- Дашборды plan-fact и forecast
- Рейтинги и cohorts
- Контроль качества CRM
- Alerts и регулярный sales review