Sales Forecasting
Система прогноза выручки и закрытия сделок на основе pipeline, истории, активности и сезонности с оценкой вероятности, диапазона и факторов риска.
- Направление
- CRM и продажи
- Срок
- 8–18 недель
Когда это нужно
Когда прогноз строится только по субъективным оценкам менеджеров, регулярно не выполняется, сделки переносятся между периодами, а финансовому планированию не хватает диапазона риска.
Что это даёт
Создаёт воспроизводимый прогноз, сравнивает его с ручной оценкой, показывает сделки и факторы, формирующие риск, и позволяет регулярно измерять точность.
Что входит
- Baseline и прогнозная модель
- Backtest и метрики точности
- Прогноз в CRM/BI
- Сценарии best/base/worst
- Объяснение факторов
- Мониторинг дрейфа и регламент пересчёта